Google+ Followers

Monday, 16 January 2017

Cabaran Awal tahun 2017

Entri: 46
Teks: Usry Abdullah
Foto: Google image


Salam sejahtera  kepada pengunjung blog Strategi pemasaran dan pengurusan perniagaan. 

Sudah dua minggu kita menjalani kehidupan di tahun baru 2017. Tahun yang dianggap sebagai tahun mencabar oleh kebanyakan usahawan. Tahun yang penuh dengan ketidak tentuan.

Sebagaimana yang dialami oleh penduduk di Amerika syarikat yang  masih terkejut dengan kemenangan Donald Trump dalam pilihanraya baru-baru ini, di negara kita juga tidak terkecuali. Awal-awal tahun lagi kita  sudah dikejutkan oleh  kenaikan harga petrol dan disel, iaitu sebanyak 20 sen dan 15 sen bermula 1 Januari baru-baru ini.

Kenaikan ini sudah pasti sedikit sebanyak memberi kesan kepada golongan pengguna yang  ketika itu sebok membuat persiapan akhir bagi menghadapi sesi persekolahan anak yang bermula pada 3 Januari. Ia juga pasti membuatkan ibu bapa mengalami sedikit tekanan kerana terpaksa melakukan pengubahsuaian dalam bajet untuk bulan ini. Mana tak nya, duit untuk bayar yuran PIBG dan beli pakaian seragam/ uniform  kokurikulum anak terpaksa ditarik sedikit untuk isi minyak motor atau minyak kereta. Silap-silap, bagi yang benar-benar tidak mampu terpaksa menunda pembelian pakaian seragam/uniform kokurikulum itu pada bulan depan (bulan Februri).
 
Keadaan ini sudah pasti sedikit sebanyak akan  memberi kesan sampingan juga kepada golongan peniaga. Ini adalah kerana mengikut sifir mudahnya, apabila golongan pengguna mengalami kekurangan wang dalam saku mereka, ia akan menyebabkan mereka kurang  untuk berbelanja pada bulan itu dan tindakan tersebut akan memberi kesan kepada pendapatan golongan peniaga.

Pada minggu pertama tahun 2017 juga kita turut dikejutkan dengan kenaikan harga barangan keperluan harian. Ini adalah kesan dari kejatuhan ringgit yang berlaku semenjak bulan Oktober 2016.  Kesan dari kejatuhan  dalam tukaran wang asing ini mula dirasai secara menyeluruh sekarang ini kerana  pengimport dan pemborong sudah kehabisan stok barangan yang dibeli ketika  nilai ringgit stabil dahulu. Oleh itu nak tak nak mereka terpaksa menjualnya dengan harga baru.

Contohnya daging import yang dulunya dijual dengan harga RM16 sekilogram telah meningkat sebanyak 137% menjadi  RM22 sekilogram hanya dalam tempoh dua bulan (Harian Metro 11 Januari 2017).  Manakala harga sayuran seperti kobis, lobak merah dan sawi yang diimport dari  India, Thailand dan China pula mengalami kenaikan harga sebanyak 100% hingga 150% ( Harian metro, 9 januari 2017).

Kenaikan  harga ke atas barangan keperluan harian ini menimbulkan masalah baru bukan kepada pengguna sahaja  tetapi kepada peniaga juga tidak terkecuali. Jumlah kedatangan  pelanggan semakin merosot kerana majoriti dari kalangan mereka seakan  tidak boleh menerima kenaikan harga ini walaupu mereka juga tahu bahawa kesan tersebut adalah disebabkan oleh oleh kejatuhan nilai mata wang negara.  Lantaran itu, ramai peniaga yang  menjadi serba salah sama ada bersedia untuk menanggung 'sedikit kerugian'  atau menjualnya dengan harga baru dan menerima kritikan daripada pelanggan.

Situasi ini bukan saja dialami oleh peniaga yang menjual produk keperluan harian sahaja.   Mereka yang menjalankan perniagaan menjual produk kesihatan dan kosmetik, perabut dan   jual beli kenderaan serta hartanah juga merasai akan kesan ini. Disebabkan berlaku kenaikan kos mengimport produk kecantikan, pihak pengeluar produk kecantikan dan kosmetik ini juga terpaksa menaikkan harga semasa menjualnya kepada pengedar mereka di seluruh negara dan seterusnya memberi masalah baru kepada stokis serta agen-agen mereka.

Ramai agen dari syarikat jualan langsung yang dulunya menjalankan perniagaan secara online, kini  terpaksa  mengubah taktik mereka kepada  taktik Hybrid O2O kerana menghadapi masalah kehilangan pelanggan dan membuatkan mereka terpaksa mencari pelanggan baru untuk mengekalkan target jualan.  

Kini mereka tidak boleh lagi berharap kepada pelanggan di atas talian seperti   face book, twitter dan instagram semata-mata untuk membeli produk mereka.  Sebaliknya mereka perlu bertindak  lebih agresif lagi  iaitu dengan keluar mencari pelanggan sama ada mereka yang tinggal di sekitar kediaman atau tempat bertugas untuk membuat promosi.  Begitu juga dalam sektor automobil dan perabut. Mereka yang terlibat dalam industri ini juga terpaksa berlumba dengan membuat pelbagai tawaran dan pakej istimewa bagi menarik pelanggan agar membeli kereta atau perabut keluaran syarikat mereka.

Sehingga entri ini ditulis, ramai pakar ekonomi yang masih tidak dapat menjangka sehingga tahap mana nilai mata wang negara kita akan jatuh sebelum ia menemui  titik kestabilan. Sekiranya keadaan ini berterusan untuk tempoh sebulan dua lagi, kadar inflasi juga dijangka semakin meningkat dari sebelumnya dan ia pasti akan menyukarkan lagi golongan peniaga untuk menjalankan perniagaan. Selain dari masalah kehilangan pelanggan, mereka tidak dapat membuat perkiraan sebenar tentang kos menjalankan perniagaan, Ini akan mempengaruhi margin keuntungan  jika tersilap membuat  unjuran.





Friday, 30 December 2016

Tahun 2017 dan ketidak tentuan pasaran.

Entri: 45
Teks: Usry Abdullah
Image: Google Image


Assalamualaikum dan salam sejahtera kepada pengunjung blog strategi pemasaran dan pengurusan perniagaan. Sedar tak sedar, sudah genap setahun usia blog ini semenjak entri pertama ditulis  pada pertengahan November 2015 yang lalu. 

Terima kasih kepada penjenguk yang sudi singgah di sini dan terima kasih juga kepada mereka yang sudi meninggalkan jejak  di blog ini. Semoga setiap perkongsian yang saya tulis di dalam blog ini dapat memberi manafaat kepada anda, terutamanya dalam menguruskan perniagaan. Apa yang baik dan bermanafat itu datangnya dari Allah dan yang mana yang terkurang  itu adalah dari kesilapan dan kelemahan saya sendiri.

Agak lama  saya tidak 'update' blog ini disebabkan oleh komitmen tugas dan aktiviti pembelajaran. Tambahan pula pada hujung tahun banyak pula tugasan yang perlu dilakukan untuk perancangan dan persediaan pada tahun hadapan. Di samping itu, keadaan ekonomi semasa yang tidak menentu  juga membuatkan saya terpaksa mengambil masa yang agak lama untuk mencari, menilai dan meneliti indikator-indikator yang berkaitan sebelum mengemaskini blog. Dikhuatiri saya silap atau tersalah membuat ulasan.

Tahun 2016 bakal meninggalkan kita sedikit masa lagi. Ia berlalu bersama pelbagai peristiwa pahit manis. Namun sebagai seorang usahawan, apa yang berlaku setiap hari di dalam kehidupan seharian adalah peluang untuk anda. Tidak ada satu pun peristiwa yang berlaku di dalam kehidupan anda yang sepatutnya dianggap atau ditafsirkan sebagai masalah. Sebaliknya ia adalah  peluang untuk anda mempelajari ilmu dan pengalaman baru. Ini adalah kerana setiap kali anda berjaya menyelesaikan satu-satu masalah yang dihadapi, anda akan mendapat ilmu dan pengalaman baru.

Sebelum meninggalkan tahun 2016 ini, saya ingin membuat sedikit ulasan berkenaan 'ketidak tentuan' dalam faktor ekonomi yang mungkin  mempengaruhi perniagaan anda sepanjang dua belas bulan pada tahun 2017 nanti. Dengan ini anda dapat membuat pemantauan dan  perancangan awal bagi menghadapi ketidak tentuan ini.

Dari sorotan kajian dan pemerhatian ke atas beberapa indikator, ketidak tentuan yang perlu diberi perhatian oleh anda dan para penaiga lain pada tahun 2017 nanti ialah kesan  kejatuhan nilai matawang negara kepada pengguna dan perniagaan anda.  

Setakat entri  ini ditulis, matawang negara kita sudah pun jatuh melebihi 20% dari tahun sebelumnya. Kejatuhan mata wang ini bermula seawal tahun 2016 lagi tetapi dengan kadar yang perlahan. Namun menjelang suku ketiga tahun 2016  ia menjadi semakin drastik dan tidak terkawalNilai ringgit semakin merosot dari sehari ke sehari Misalnya pada pertengahan Ogos 2016 yang lalu, nilai ringgit di catat  RM3.60 untuk USD1,  tetapi setakat entri ini ditulis pada 31 Desember 2016, nilainya  telah merosot kepada RM4.47 untuk USD1. 

Sekiranya pihak kerajaan tidak berbuat sesuatu, ia bakal memberi kesan jangka panjang kepada kestabilan ekonomi negara dan seterusnya akan mengganggu kelancaran perniagaan yang anda dan peniaga-peniaga lain sedang usahakan sekarang ini. Untuk makluman, negara kita pernah mengalami situasi kejatuhan nilai ringgit ini pada tahun 1998 yang lalu. Kejatuhan yang amat ketara pada ketika itu telah memaksa pihak kerajaan untuk membuat tambatan nilai demi menjaga kestabilan ekonomi dan kesinambungan perniagaan. Namun dalam kes yang berlaku sekarang dan sehingga entri ini ditulis, pihak kerajaan masih belum membuat sebarang langkah pencegahan atau pemulihan. Sekiranya keadaan ini dibiarkan berterusan,  tahap ketidak tentuan di dalam pasaran akan menjadi semakin tinggi dan ia semakin menyukarkan anda untuk mengurus dan menjalankan perniagaan pada tahun 2017 nanti. 
Sebagaimana yang dibincangkan dalam entri 45 blog ini,  kesan dari kejatuhan nilai matawang  negara secara langsung akan mempengaruhi  kos pengimportan ke atas barangan dari luar negara.  Ia akan meningkatkan kos import sebanyak 20%-30% daripada sebelumnya. Oleh itu syarikat pengimport tadi terpaksa menaikkan harga produk yang diimport  sebanyak 30%-40% lagi bagi mengekalkan margin keuntungan yang mereka perolehi sebelum ini. 

Ini seterusnya akan memberi 'kesan domino' kepada rantaian nilai,  di mana pemborong yang membeli barangan import dari syarikat pengimport tadi kemudiannya akan meningkatkan harga pada kadar yang sama iaitu sekitar 20%- 30% apabila mereka menjual produk tersebut kepada anda. Selanjutnya akan memaksa anda untuk  menaikkan harga produk sebanyak 10%-15%  ke atas produk tersebut  apabila menjualnya kepada pelanggan anda nanti. 

Persoalannya di sini ialah adakah pelanggan anda mampu dan bersedia untuk membayar lebih ke atas produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan itu? Adakah mereka masih mampu untuk berurus niaga dengan anda? Apakah langkah yang perlu diambil?

Di samping itu, satu lagi fenomena yang dijangka melanda negara membangun termasuk Malaysia pada suku pertama 2017 nanti ialah fenomena 'Trump Bump'. Fenomena  'Trump Bump' ini juga akan memberi kesan kepada matawang negara. 'Trump Bump' ialah keadaan dimana berlakunya penjualan ke atas matawang negara-negara  membangun secara besar-besaran. Ia berlaku selepas kemenangan Donal Trump  dalam pilihanraya Amerika pada bulan November yang laluFenomena ini masih dan sedang berlaku sehingga  hari ini dan dijangka mencapai kemuncaknya setelah  beliau secara rasmi menduduki Rumah Putih pada 20 Januari 2017 nanti dan melaksanakan semua dasar yang telah dijanjikan semasa beliau berkempen dalam pilihan raya yang lalu.

Salah satu dasar yang beliau janjikan semasa berkempen  ialah untuk memastikan Bank Pusat Amerika menaikkan  'kadar interest' demi menjaga kestabilan ekonomi negara mereka yang semakin metudum. Jika dasar ini dilaksana sepenuhnya, ia akan  mendorong  lebih ramai lagi pelabur-pelabur asing yang berada di negara-negara membangun termasuk pelabur asing di Malaysia  untuk menjual saki baki pegangan mereka  di sini dan membawa  wang tersebut untuk dilaburkan semula di  Amerika. 

Tindakan pelabur-pelabur asing ini akan menyebabkan nilai matawang USD semakin mengukuh berbanding matawan lain di pasaran dan ia juga bakal melemahkan lagi nilai ringgit kita yang telah sedia lemah  sekarang ini. Sekali lagi perniagaan anda akan menerima 'kesan domino' akibat kejatuhan nilai ringgit. Malah kesan 'wave kedua' ini  dijangka lebih teruk lagi berbanding kesan yang diterima sebelum ini.

Ini adalah kerana, di samping ia akan meningkatkan lagi kos dalam menjalankan perniagaan, kesan kejatuhan nilai ringgit yang berterusan ini juga akan menyebabkan kadar inflasi dalam negara menjadi semakin meningkat berbanding tahun 2016.  Jika tahun 2016 yang lalu kerajaan telah mengumumkan bahawa kadar inflasi dalam negara kita berada di tahap yang terkawal, iaitu sekitar 3%-5%, namun jika kejatuhan nilai ringgit ini terus berlaku secara berterusan dan tanpa kawalan, ia boleh meningkatkan lagi kadar inflasi sebanyak 1%- 2% lagi.  

Kesan ini  pasti akan menyebabkan pelanggan anda yang rata-ratanya terdiri daripada pekerja swasta dan kerajaan yang hanya menerima kadar kenaikan gaji  tahunan mereka sekitar 3%-5% setahun mungkin tidak lagi mampu untuk bertahan dengan peningkatan inflasi tersebut. Jika sepanjang tahun 2016 dulu sudah ramai dari pelanggan anda yang 'mengaktifkan' pelan perbelanjaan berhemah dan berjimat, situasi ini  pula memaksa mereka untuk  mengaktifkan   pelan 'extra jimat'  ketika mereka berbelanja.

Contohnya, jika sepanjang tahun 2016 dulu ramai pelanggan anda yang masih lagi mampu untuk membeli ayam dan daging untuk santapan harian keluarga, namun disebabkan tidak lagi mampu untuk menanggung  kesan kenaikan kos hidup akibat dari kejatuhan nilai ringggit dan inflasi pada tahun 2017 nanti, tidak hairan jika ada di kalangan mereka yang tidak lagi datng membeli ayam dan daging yang dijual di gerai anda. Sebaliknya  mereka hanya mampu membeli  ikan dan sayur 'kelas murahan' sahaja di pasar pagi atau pasar minggu untuk keperluan keluarga. Begitu juga sekiranya pada tahun 2016 dulu masih ramai pelanggan yang  beratur membeli wafer yang dijual dikiosk anda, jangan terkejut sekiranya mereka merubah tabiat mereka dari membeli wafer yang anda jual dengan harga 80 sen sekeping kepada membeli apam balik yang berharga 50 sen yang dijual di tepi jalan untuk hidangan minum petang.

Perubahan drastik yang berlaku dalam corak perbelanjaan pelanggan ini pasti akan memberi kesan kepada  perniagaan anda. Oleh itu sebagai peniaga, anda perlu bersedia dan merangka pelan bagi menghadapi situasi ini bermula dari sekarang.

Faktor-faktor lain yang dijangka bakal mengganggu kestabilan perniagaan anda sepanjang tahun 2017 ialah  kesan kenaikan  ke atas bahan api seperti gas, petrolium dan disel (untuk membaca kesan kenaikan petrolium dan bahan api, anda boleh klik di sini). Jika trend kenaikan ke atas bahan api dan petrolium ini terus berlaku sebagaimana  trend  2016 yang lalu, ia  bakal  meningkatkan lagi kenaikan kos operasi  dan rantaian nilai dalam sektor pembuatan dan perniagaan. Seterusnya sekali lagi kesan ini akan mempengaruhi pendapatan dan corak perbelanjaan isi rumah, yang akhirnya akan memberi kesan negatif kepada perniagaan yang anda usahakan. 
 
Untuk menghadapi situasi 'ketidak tentuan' ini pada tahun hadapan, anda perlu  sentiasa peka kepada perkembangan semasa dan rajin-rajinlah meninjau serta membuat analisis persekitaran dan  mengkaji kesan polisi yang bakal diambil oleh kerajaan ke atas perniagaan anda. Dengan ini anda akan dapat membuat perubahan strategi dan cara berbisnes. 

Akhir sekali, suka diingatkan bahawa sekiranya sepanjang tahun 2016 yang lalu anda masih  lagi ada masa untuk bersenang-senang sambil  menguruskan perniagaan, tapi pada tahun 2017 ini anda dinasihatkan supaya lebih proaktif.  Jika tahun 2016  yang lalu anda lebih menumpukan kepada aktiviti pengembangan atau pengukuhan perniagaan anda, tetapi pada tahun 2017 nanti anda dinasihatkan untuk memikirkan  strategi dan taktik sesuai untuk membolehkan peniagaan anda terus 'survive'!

Sekian untuk kali ini. Jumpa lagi di coretan akan datang.

Selamat menyambut tahun 2017. Tahun yang lebih penuh dengan cabaran dan ketidak tentuan. 






Saturday, 12 November 2016

Cabaran semasa dan peniaga kecil siri 3

Entri:45
Teks: usry Abdullah
Foto: google Image

Salam sejahtera kepada pengunjung blog strategi pemasaran dan pengurusan perniagaan. Semoga perniagaan yang anda jalankan bertambah maju ataupun setidak-tidaknya mampu bertahan dalam mengharungi cabaran semasa.

Dalam kita cuba menyesuaikan diri dengan suasana kelembapan ekonomi negara, baru-baru ini pengguna dan peniaga dikejutkan pula dengan beberapa siri kenaikan harga. Mulanya berlaku kenaikan harga petrol dan kemudiannya disusuli pula oleh kenaikan harga minyak masak. Sudah pasti kenaikan harga ke atas kedua-dua bahan ini memberi kesan kepada perniagaan dan juga kehidupan seharian pengguna. Pendapatan boleh guna golongan pengguna menjadi semakin terjejas. Perubahan dalam pendapatan boleh guna ini seterusnya  ia bakal mempengaruhi corak perbelanjaan mereka dan seterusnya memberi kesan kepada kelansungan perniagaan  yang diusahakan oleh para peniaga dalam jangka masa panjang.

Lalu masing-masing meluahkan perasaan tak puas hati kepada pihak tertentu  dengan menulis di laman-laman sosial ataupun semasa bersembang di kedai-kedai mamak. Masing-masing  melepaskan geram yang terbuku di hati. Namun, jika direnung dan difikir secara rasional,   meluahkan perasaan di laman sosial atau ketika bersembang di kedai-kedai mamak tidak dapat mengubah keadaan. Harga petrol dan minyak masak tidak akan turun walaupun kita membuat posting berkenaan kenaikan tersebut setiap hari di face book atau di WhatsApp. Malah tindakan ini boleh menambahkan lagi stress anda. 

Sama ada marah atau tidak, anda perlu sedar bahawa bukan anda seorang saja yang menghadapi situasi ini. Ia dialami oleh setiap orang yang tinggal di negarayang bernama  Malaysia. Tak kira anda tinggal di bandar besar seperti Kuala Lumpur atau Johor Baharu atau pun anda tinggal di pekan kecil seperti Naka atau Ulu tembeling. Bagi mereka yang berfikiran positif dan berpandangan  jauh, tindakan melepaskan geram di laman sosial adalah tidak menguntungkan mana-mana pihak. Sebaliknya mereka akan memikirkan jalan penyelesaian bagaimana untuk menghadapi situasi ini.  Mereka cepat-cepat sedar bahawa mereka tidak boleh mengubah keadaan persekitaran semasa, tetapi apa boleh dibuat ialah  dengan menyesuaikan tindakan mengikut  perubahan semasa. 

Dalam kes kejatuhan nilai ringgit seperti yang kita hadapi sekarang ini, anda sebagai peniaga kecil sudah pasti tidak mampu untuk mengawal kadar tukaran ringgit yang di tetapkan oleh pasaran. Namun apa yang anda perlu tahu ialah  keadaan ini bakal menganggu kelancaran perniagaan anda pada masa hadapan. Oleh itu anda perlu bersedia dengan memantau sejauh mana keadaan ini akan berterusan dan bersiap sedia dengan merangka pelan tindakan. Kesan kejatuhan ini tetap akan mempengaruhi kelancaran dan kestabilan perniagaan anda pada masa hadapan. 

Pada masa ini anda mungkin belum merasa akan kesan dari kejatuhan nilai ringgit ini kerana stok yang anda beli dari pembekal  yang membekalkan bahan mentah kepada anda masih dapat dibeli dengan harga lama. Pembekal anda masih mempuanyai stok lama yang mereka simpan dalam gudang mereka. Stok yang dibeli semasa nilai ringgit masih lagi tinggi. Dengan ini mereka masih boleh menjual bahan mentah tersebut pada harga lama kepada anda. 

Namun, mungkin dalam sebulan dua lagi, apabila stok lama yang mereka simpan telah habis, pembekal akan megimportnya semula dari luar negara. Kali ini mereka perlu mengikut 'kadar tukaran baru' yang ditetapkan oleh pasaran semasa. Disebabkan oleh nilai ringgit kita yang semakin jatuh, mereka terpaksa 'menambah sedikit  modal'  untuk mengimport jumlah produk yang sama. Situasi ini akan menyebabkan kos mereka mula meningkat dan  seterusnya memaksa mereka menjual produk yang dimport tadi kepada  anda dengan harga yang sedikit mahal berbanding sebelum ini. Pada ketika inilah barulah perniagaan anda akan terkesan dengan kejatuhan nilai ringgit yang berlaku sekarang ini. 

Oleh itu, sekiranya anda  peka dan rajin memantau akan perubahan yang berlaku sekarang ini, anda tentu sudah boleh mengagak apa yang bakal terjadi kepada harga produk yang  anda jual pada dua atau tiga bulan akan datang. Anda juga sudah boleh menduga akan sambutan atau reaksi pelanggan anda terhadap produk yang anda jual nanti. Adakah mereka masih setia untuk membeli produk yang anda jual atau mereka beralih ke produk lain. Dari sekarang, adalah dinasihatkan agar anda bersedia dengan pelan tindakan yang sewajarnya bagi menghadapi kesan akibat kejatuhan nilai ringgit dan kenaikan bahan api ini. Jika perlu, buatlah perancangan dari hari ini supaya bila tiba masanya nanti anda sudah mempunyai pelan tindakan atau jalan keluar.

Siri kenaikan harga ke atas petrol dan minyak masak serta kejatuhan nilai ringgit yang berlaku kebelakangan ini juga sebenarnya memberi pengajaran kepada kita, terutamnya golongan peniaga. Ini membuktikan bahawa aktiviti memantau persekitaran adalah satu komponen penting dalam mengurus perniagaan. Dengan melakukan aktiviti memantau persekitaran, ia dapat memberi petunjuk kepada mereka untuk meramal apa yang bakal terjadi pada masa hadapan dan dengan ini mereka dapat membuat perancangan yang sewajarnya untuk bertindak agar kesinambungan perniagaan yang diusahakan itu tidak terjejas.

Pendapat ini dipersetujui oleh pakar-pakar pengurusan, seperti Nandakumar, Ghobadian dan O'Reagan (2010). Mereka  menyatakan bahawa untuk mencapai kelebihan persaingan dan mengekalkan penguasaan pasaran, setiap peniaga perlu mempunyai startegi. Namun, untuk  memastikan strategi yang dilaksanakan itu berkesan ia perlu disesuaikan atau seiring dengan situsi pasaran semasa.

Kesimpulan dari perbincangan kali ini ialah, dengan membuat pemantauan akan perubahan persekitaran semasa, ia akan memberi peluang kepada anda untuk lebih bersedia bagi menghadapi sebarang kemungkinan berbanding mereka yang tidak mengendahkan akan perkara ini.  Kepada mereka yang telah memiliki buku Jom Bisnes!, saya harap situasi kenaikan harga petrol dan minyak masak, serta kejatuhan nilai ringgit yang berlaku sejak kebelakangan ini dapat memberi lebih pemahaman lagi kepada anda akan kepentingan mempelajari aktiviti memantau persekitaran yang ditulis di dalam buku tersebut.

Semoga posting kali ini juga  akan memberi lebih pemahaman dan membantu anda dalam membuat keputusan dan memilih strategi yang lebih berkesan. Jika keadaan ini berterusan (kejatuhan nilai ringgit dan kenaikan beberapa barangan kawaan), mungkin dua atau tiga bulan lagi, mahu atau tidak anda perlu membuat perubahan dalam perniagaan anda demi menjaga kelangsungannya.

Sekian untuk kali ini. Selamat menjalankan urusniaga dan mengharungi cabaran semasa.

Tuesday, 25 October 2016

Peniaga kecil dan cabaran ekonomi semasa 2

Entri:
Teks: Usry Abdullah
Foto: Google image

Assalamualaikum dan salam sejahtera kepada pengunjung blog Strategi pemasaran dan pengurusan perniagaan. Sepanjang minggu ini, jika anda berkunjung ke restoran atau kedai-kedai mamak masih lagi kedengaran suara-suara atau perbincangan di kalangan pengunjung yang berborak berkenaan belanjawan yang dibentangkan oleh Perdana Menteri pada Jumaat lepas. 

Begitu juga sekiranya anda menyelak halaman akhbar sama ada arus perdana mahu pun akhbar  berhaluan kiri,  juga masih ada lagi komentar atau artikel-artikel yang mengupas berkenaan belanjawan tahun 2017.  Malah, akhbar atas talian dan blog juga mengambil kesempatan untuk mengutarakan pendapat mereka berkenaan belanjawan dan kesannya kepada kehidupan kita pada tahun hadapan. Masing- masing membuat analsis mengikut pemahaman dan ideologi sendiri.

Mengapa belanjawan tahunan akan menjadi topik penting kepada kita setiap kali selepas ia dibentangkan? Ya, ini adalah kerana belanjawan dibentangkan pada Jumaat lepas akan memberi gambaran tentang apa yang bakal berlaku pada tahun hadapan. Apa perancangan pihak kerajaan untuk negara kita pada tahun hadapan. Dengan ini ia memberi ruang dan  peluang kepada rakyat untuk bersedia dan merancang perubahan sekiranya perlu. Begitu juga kepada peniaga. Ini bertepatan kerana sebarang perubahan dalam persekitaran ekonomi juga akan memberi kesan kepada perniagaan yang sedang anda jalankan.

Dalam entri kali ini saya  ingin menyentuh beberapa isu yang agak 'significant' yang  mungkin dapat memberi kesan kepada  perniagaan, terutamanya yang bersangkutan dengan  peniaga kecil dan sederhana (SME's). Semoga isu-isu yang disentuh dalam entri ini dapat memberi sedikit gambaran kepada individu yang menjalankan perniagaan sama ada peniaga kecil atau sederhana  untuk membantu mereka membuat persediaan  bagi menghadapi cabaran pada tahun hadapan.

Pertumbuhan ekonomi negara  pada keseluruhannya dijangka bergerak dalam jajaran yang sempit dan perlahan pada tahun 2017 berbanding tahun 2016, iaitu di antara 4%-. 4.5% sahaja berbanding 4.5% - 5 % pada tahun 2016 ( http://www.thestar.com.my/business/business-news/2016/10/23/banks-comments-on-2017-budget/). Keadaan ini adalah disebabkan oleh kelembapan yang berlaku ke atas ekonomi dunia terutamanya  Amerika, Britain, negara-negara Kesatuan Eropah, Jepun dan China.  

Pertumbuhan ekonomi dunia yang perlahan ini seterusnya akan menyebabkan eksport negara turut terjejas. Keadaan ini diburukkan lagi dengan kejatuhan harga minyak mentah dunia. Penurunan harga minyak mentah yang berterusan akan menyebabkan pendapatan negara kita  turut merosot kerana Malaysia juga merupakan salah satu negara pengeksport minyak. Ini memaksa kerajaan untuk mencari sumber pendapatan baru sama ada dengan meningkatkan lagi cukai korporat, duti import ataupun dengan mengambil langkah menaikkan harga ke atas beberapa barang kawalan tertentu termasuk petrol dan disel untuk menampung kesan kejatuhan harga minyak dunia supaya pendapatan kerajaan tidak terjejas.

Jika tindakan sebegini dilaksanakan, ia kemudiannya akan mempengaruhi operasi dan keuntungan syarikat terlibat, terutamanya syarikat -syarikat besar yang bertaraf korporat. Di sebabkan peningkatan cukai korporat dan kenaikan duti import ini, mereka terpaksa mengamalkan langkah penjimatan untuk mengekalkan kesinambungan perniagaan mereka. Mereka terpaksa membuat perubahan ke atas strategi yang dipraktiskan sebelum ini. Biasanya strategi yang sering dilaksanakan ketika menghadapi situasi sebegini ialah mengamalkan strategi cantasan(abandon strategy). 

Kesan dari pelaksanaan strategi cantasan oleh syarikat-syarikat ini, kadar pengangguran akan meningkat  kerana kebiasaannya, apabila strategi ini dilaksanakan, langkah pertama yang diambil ialah mengurangkan bilangan pekerja demi menjimatkan kos pengurusan. Keadaan Ini seterusnya akan menyumbang kepada peningkatan kadar pengagguran yang sedia ada. Kesan seterusnya akan menyebabkan  permintaan domestik akan berkurangan dan seterusnya akan memberi kesan kepada perniagaan yang berasaskan barangan dan perkhidmatan pengguna.
  
Kesan dari kenaikan dalam cukai korporat juga akan mengurangkan margin keuntungan perniagaan syarikat besar ini. Untuk mengekalkan margin keuntungan, kebiasaannya mereka akan melepaskan beban kenaikan cukai tersebut kepada pelanggan mereka. Hasilnya, harga beberapa produk akan naik dan seterusnya memberikesan kepada perniagaan peniaga kecil kerana majoriti peniaga kecil merupakan pelanggan kepada syarikat-syarikat bertaraf korporat ini.   

Begitu juga sekiranya pihak kerajaan mengambil langkah dengan menaikkan harga barang kawalan tertentu seperti petrol dan minyak masak. Kesan dari kenaikan produk-produk kawalan  ini juga akan memberi kesan kepada pendapatan boleh guna dan kuasa beli  pengguna.  Mereka terpaksa mengambil langkah penjimatan dalam perbelanjaan atau  mengurangkan pembelian ke atas produk dan perkhidmatan tertentu. Kesan ini juga dijangkan akan memberi impak negarif kepada kesinambungan perniagaan yang diusahakan oleh golongan peniaga kecil kerana biasanya pendapatan mereka bergantung kepada kuasa beli pengguna domestik. Dengan ini, tahap persaingan dalam perniagaan pada tahun hadapan dijangka semakin mencabar buat golongan peniaga kecil dan sederhana. 

Di samping itu, perbelanjaan ke atas emolumen yang semakin meningkat dalam sektor awam  sejak beberapa tahun kebelakangan ini juga mememerlukan kerajaan memperuntukkan lebih besar bajet kewangan. mengikut laporan, kerajaan memerlukan sebanyak 80% daripada peruntukan belanjawan  tahun 2017 untuk item ini. Situasi ini  mungkin akan menambahkan beban kewangan kerajaan sekiranya tidak diuruskan dengan berhemah. Antara saranan yang biasa dilakukan ialah dengan melaksanakan langkah penjimatan (The Star.,25 Oktober 2016). menurut akhbar tersebut lagi, beberapa pakar menyarankan agar pihak kerajaan mengamalkan dasar penjimatan seperti memotong peruntukan kepada kementerian-kementerian tertentu dan membekukan sementara pengambilan pekerja ke dalam sektor awam. Dengan ini kewangan negara dapat dijimatkan dan dapat dibelanjakan kepada kementerian atau aktiviti yang lebih penting.

Kesan dari langkah yang bakal dilaksanakan ini juga bakal menyumbang lagi kepada peningkatan  pengagguran negara dan seterusnya mengecilkan permintaan domestik ke atas barang dan perkhidmatan. Penguncupan perbelanjaan ini juga dijangka akan memberi kesan kepada sektor perniagaan terutamanya peniaga kecil dan sederhana dan tahap persaingan dijangka semakin mencabar untuk tahun 2017 nanti. Oleh itu, peniaga disarankan untuk membuat pemantauan dari semasa ke semasa dan membuat perubahan strategi ke atas perniagaan mereka sekiranya perlu.

Manakala untuk sektor perladangan dan pertanian pula, walaupun sektor ini mendapat peruntukan sekitar  5% daripada peruntukan belanjawan namun  disebabkan oleh fenomena el-nino yang melanda negara saban tahun mampu memberi kesan negatif kepada sektor ini. Fenomenan el nino yang melanda negara sejak beberapa bulan yang lalu misalnya telah menyebabkan pengeluaran hasil pertanian seperti  kelapa sawit  merosot walupun harga komoditi itu telah naik dari RM300/tan  kepada Rm600/tan http://www.kppk.gov.my/mpic/index.php/en/.   Begitu juga hasil tanaman lain seperti padi dan sayur-sayuran. Juga menerima kesan negatif dari fenomena el nino ini. Fenomena  ini juga menyebabkan pendapatan pengusaha kelapa sawit dan pertanian lain berkurang dan menyumbang kepada penguncupan dalam perbelanjaan  isi rumah terlibat. Pendapatan dan kuasa beli mereka akan turut merosot dan menyebabkan mereka mengurangkan perbelanjaan ke atas produk-produk tertentu terutamanya barangan mewah. Ini juga akan memberi kesan negatif kepada  peniaga yang beroperasi dalam sektor perniagaan  tersebut.

Manakala  kesan positif  yang mungkin dapat memberi sedikit harapan kepada peniaga  kecil dan sederhana dalam pembentangan belanjawan baru-baru ini ialah  janji  kerajaan untuk menaikkan kadar BRIM kepada golongan sasar seperti yang ditunjukkan dalam jadual di bawah.
Dengan peningkatan kadar pemberian BRIM kepada golongan sasar ini secara tidak langsung akan membantu meningkatkan  pendapatan boleh guna mereka untuk tempoh tertentu. Menurut The Star ( 23 Oktober,2016), pendapatan golongan tersebut dijangka akan meningkat kepada 7.1% pada tahun hadapan berbanding tahun 2016. Begitu juga pengumuman kerajaan untuk memberi bantuan e kasih kepada golongan tertentu, juga membantu meningkatkan pendapatan boleh guna mereka. Peningkatan dalam pendapatan boleh guna ini akan memberi peluang kepada mereka untuk berbelanja lebih terutamanya dalam pembelian barangan keperluan harian termasuk makanan dan keperluan asas yang lain. Kebiasaannya pengguna dari golongan ini lebih suka berurus niaga dengan peniaga-peniaga kecil berbanding membuat urusan jual beli di gedung-gedung besar.

Manakala pengumuman pelepasan cukai pendapatan sehingga RM2,500 ke atas individu-individu yang melanggan surat khabar, internet, buku, dan komputer yang diumumkan dalam belanjawan tempohari juga sedikit sebanyak akan memberi kesan positif kepada pendapatan boleh guna golongan terlibat. Penjimatan dari pemotongan cukai pendapatan ini  akan  memberi lebihan wang kepada mereka dan sudah semestinya mereka  akan membelanjakan lebihan wang tersebut untuk membeli keperluan harian. Berita ini juga memberi kelegaan kepada peniaga bahan makanan dan keperluan asas. Begitu juga kepada perniagaan akhbar, buku, majalah dan komputer. Pengumuman kerajaan ini seakan menyuntik sedikit kelegaan kepada industri ini yang sekian lama malap.

Sekian coretan untuk kali ini.Jumpa lagi di lain entri.
wassalam