Monday, 17 April 2017

4 Langkah ketika proses menukar strategi di saat menghadapi kegawatan ekonomi



Pelabur asing  nampaknya  semakin menjauhi negara kita walaupun ada berita yang mengatakan jumlah kemasukan mereka sudah meningkat  sejak kebelakangan ini. 

Namun, jika anda membaca laporan yang ditulis di dalam akhbar The Star bertarikh 15 April 2017, sebanyak 26.2 billion bon yang dikeluarkan oleh kerajaan Malaysia telah  dijual atau ditebus semula oleh pelabur asing sepanjang  bulan Mac 2017 yang lalu.
Situasi  ini sudah pasti akan memberi kesan kepada  ekonomi negara  pada jangka panjang kerana  apabila kurangnya pelabur asing datang melabur di negara kita, ekonomi  negara tidak dapat berkembang dengan baik dan seterusnya menyumbang kepada kemelesetan ekenomi sebagaimana yang pernah kita lalui pada tahun 1998 dan 2008 yang lalu. 
  
Sebagai peniaga kecil, anda sudah pasti akan menerima kesan ini lebih cepat berbanding peniaga besar yang bertaraf korporat kerana pasaran anda adalah kecil dan terhad berbanding perniagaan mereka.  Oleh itu anda perlu mengambil langkah yang lebih proaktif dengan membuat  perubahan strategi  dalam perniagan anda sebelum keadaan menjadi semakin sukar.  

Dalam entri kali ini, diterangkan langkah atau step yang perlu dikuti ketika anda  bercadang untuk membuat perubahan ke atas strategi perniagaan agar strategi yang bakal dilaksanakan nanti dapat memberi hasil yang diharapkan.
Langkah-langkah yang perlu diikuti adalah seperti berikut;

1.   Kenal pasti  persekitaran semasa.
Persekitaran semasa atau  lebih dikenali sebagai ‘environment’ adalah suasana  di mana perniagaan anda beroperasi. Syarat untuk sesebuah perniagaan maju ialah ia mesti seiring dengan persekitaran semasa. Sekiranya perniagaan itu tidak mengikut persekitaran semasa, perniagaan anda bakal menghadapi masalah.
'Environment' atau persekitaran semasa ini pula boleh dibahagi  kepada dua kategori utama iaitu  persekitaran yang stabil atau makmur dan satu lagi ialah keadaan ressesi atau merudum.
Sebagai seorang peniaga, anda perlu tahu untuk mengenal pasti kedua-dua ciri 'environment' pasaran yang anda sedang beroperasi sekarang. Gunakan tools yang telah dipelajari dahulu bagaimana untuk  membuat analisis persekitaran semasa bagi membantu anda bertindak. 

2.    Set prioriti dan objektif
Setelah selesai mengenalpasti situasi atau persekitaran semasa,  langkah kedua  ialah anda perlu bertanya pada diri sendiri apa prioriti dan objektif yang perlu dicapai atau diperbaiki. Setiap objektif  atau prioriti yang anda ingin capai itu memerlukan anda bertindak mengikut  startegi yang berbeza.
Secara amnya dalam situasi kegawatan ekonomi seperti sekarang ini, terdapat dua prioriti atau objektif yang menjadi keutamaan bagi setiap peniaga iaitu,  mengekalkan pelanggan yang sedia ada dan keduanya, meluaskan penguasaan pasaran.  Namun ada ketikanya anda mungkin mempunyai prioriti lain yang ingin dicapai berbanding dua prioriti yang disebutkan tadi.

3.    Mengkaji semula (reevaluate)  strategi yang sedang anda praktiskan sekarang.
Setelah menetapkan apa prioriti dan objektif yang ingin dicapai, langkah seterusnya ialah   menilai dan mengkaji semula strategi yang sedang dipraktiskan  sekarang ini untuk menilai sama ada strategi yang sedang diamalkan ini mampu untuk membuatkan perniagaan anda terus bertahan dalam keadaan semasa atau sebaliknya.
Dalam proses membuat 'reevaluation' ke atas strategi ini, apa yang perlu dilakukan ialah dengan menyemak prestasi perniagaan anda pada setiap minggu untuk melihat sama ada terdapatnya peningkatan  atau  penurunan dalam jualan dan keuntungan yang diperolehi. 
Sekiranya maklumat yang diperolehi dari laporan kewangan menunjukkan nilai jualan atau keuntungan yang diperolehi tidak memuaskan, langkah menukar strategi adalah perlu  buat anda.

4.  Membuat rancangan perbelanjaan 
     Dengan menggunakan maklumat yang diperolehi dari proses menyemak akaun pendapatan syarikat, katakan anda dapati anda perlu membuat pertukaran strategi. Oleh itu langkah seterusnya yang perlu diambil ialah membuat rancangan perbelanjaan atau lebih mesra dipanggil dengan istilah 'membuat bajet.'

Terdapat beberapa pilihan strategi yang mungkin boleh anda dipraktiskan ketika menghadapi situasi kemelesetan ekonomi.  Antaranya ialah strategi cantasan, innovasi,  pembezaan, hubungan pelanggan dan strategi pengembangan.  kesemua strategi ini memerlukan sumber kewangan dan bajet yang tertentu.

Melalui aktiviti penyediaan bajet ini, anda akan dapat mengira berapa jumlah peruntukan kewangan dan sumber-sumber lain yang diperlukan untuk proses membuat pertukaran strategi.Tanpa mempunyai bajet yang cukup, strategi dan taktik baru yang anda ingin laksanakan itu tidak akan berjaya.  

5.   Melaksanakan pertukaran strategi
Setelah mendapat jumlah bajet yang mencukupi, langkah terakhir yang anda perlu  lakukan ialah membuat pertukaran strategi memandangkan strategi dan taktik yang dipraktiskan selama ini tidak lagi sesuai dengan keadaan semasa.
Gunakan segala sumber yang ada untuk membuat pertukaran strategi dan melancarkan taktik baru agar perniagaan yang diusahakan itu mampu bertahan dengan situasi semasa.


Thursday, 13 April 2017

4 faktor kegagalan dalam bisnes




Setiap hari pasti kita temui  atau terbaca berkenaan perniagaan yang terpaksa ditutup. Tambahan pula ketika kegawatan ekonomi seperti sekarang ini. Fenomenna ini adalah biasa berlaku walaupun bukan disebabkan oleh kegawatan ekonomi, cuma kesnya mungkin sedikit berkurangan berbanding sekarang.

Mengikut kajian yang dilakukan oleh pakar pengurusan dan perniagaan  di negara-negara barat, mereka mendapati kebanyakan perniagaan yang baru dibuka oleh kebanyakan  peniaga kecil hanya mampu bertahan paling lama hanya 3 bulan selepas ia beroperasi. Manakala 10% lagi  perniagaan baru mampu bertahan  untuk tempoh 4 atau 5 bulan dan hanya 3% sahaja perniagaan baru yang mampu bertahan  sehingga setahun akan datang  (Harper,2003 dan Magick,2000). 


Dari dapatan tersebut, boleh kita rumuskan seperti ini: Dari 10 orang peniaga yang  membuka perniagaan sendiri, hanya seorang saja usahawan yang mampu bertahan dalam perniagaan yang diusahakan itu sehingga tahun berikutnya. Sembilan orang peniaga lagi, akan menemui kegagalan selepas tiga bulan mereka berbisnes.  Pasti anda juga pernah mengalaminya satu waktu dahulu.

Terdapat beberapa faktor yang menyumbang kepada perkara ini. Antaranya ialah disebabkan oleh faktor luaran seperti keadaan ekonomi semasa dan ketegangan sosio-politik. Manakala faktor dalaman pula adalah disebabkan oleh factor yang disenaraikan di bawah:


1.       Tidak membuat perancangan

Shane (2010) mengegaskan bahawa ramai peniaga yang mengalami  kegagalan  dalam perniagaan mereka  adalah kerana tidak  membuat perancangan sebelum mereka terjun atau terlibat dalam dunia perniagaan. Walaupun mereka sedar bahawa membuat perancangan adalah penting namun mereka lebih suka mengikut intusi atau kata hati sendiri.
Mereka juga  lebih suka bertindak berdasarkan  maklumat dan pengalaman yang diperlehi dari rakan, mentor ataupun  individu sekeliling berbanding  keluar dan meninjau sendiri situasi semasa di kawasan atau lokasi mereka ingin berniaga dan  kemudiannya balik untuk merangka strategi dan model perniagaan dengan lebih sistematik.


2 Mudah terpengaruh dengan trend dan tidak membuat pembezaan .

Majoriti  dari kalangan  usahawan, terutamanya peniaga bumiputera suka meniru dan tidak kreatif.  Mereka lebih gemar untuk  mengambil jalan pintas semasa membuat tindakan dan ini menyebabkan mereka mudah terperangkap  dengan menceburkan diri dalam perniagaan yang bermusim, mengikut trend ataupun tersilap menceburkan diri ke dalam perniagaan yang sudah tepu. 

Contohnya, beberapa tahun dahulu ada trend menjual pisang goreng cheese, apabila bakal usahawan itu mendapati ada peniaga yang memperolehi pendapatan lumayan hasil menjual pisang goreng cheese, maka ramai di kalangan usahawan mula berlumba-lumba membuka perniagaan menjual pisang goreng  cheese sehinggakan  di sepanjang  jalan  atau satu kawasan perumahan terdapat tiga hingga lima gerai yang menjual pisang goreng  chese.

Begitu juga apabila trend meminum  kopi berperisa latte, espresso dan moca sedang rancak tahun lalu. Ramai usahawan mula berebut untuk membuka perniagaan menjual minuman tersebut tanpa membuat kajian terlebih dahulu, terutamanya kajian  kepadatan pasaran sebelum mereka membuka gerai menjual kopi latte atau ekspresso. Hasilnya, tidak  sampai 3 bulan  beroperasi, kesemua gerai yang menjual kopi latte di kawasan itu terpaksa ditutup kerana bilangan peniaga yang menjual  kopi lebih ramai berbanding mereka yang membel kopi.



3.       Kekurangan modal pusingan/ modal kerja

Masalah ini merupakan masalah yang serius dan sering dialami oleh bakal usahawan. Mengikut kajian akademik, untuk membuka sebuah perniagaan yang benar-benar berdaya saing, seseorang usahawan itu perlu mempunyai  sekurang-kurangnya  modal pusingan untuk tempoh enam bulan. Ini adalah kerana sepanjang tempoh tersebut, perniagaan anda belum dikenali oleh penduduk setempat. Oleh itu anda perlu memperuntukkan sekurang-kurangnya 20% daripada modal kerja setiap bulan untuk aktiviti promosi dan pengiklanan.

Di samping itu juga, anda perlu menyediakan wang sekurang-kurangnya untuk empat bulan  bagi membayar sewa, utility, gaji pekerja dan membeli stok sebelum perniagaan anda mencapai titik pulang modal (breakeven) dan  seterusnya menjana keuntungan.



4.       Tidak tahu untuk mempraktiskan strategi dan pemasaran

Kebanyakan peniaga atau usahawan baru mempnyai banyak idea untuk diterjemahkan dalam bentuk produk atau perkhidmatan. Produk yang mereka hasilkan juga adalah unik dan menepati citarasa pengguna. Namun, walau sebaik mana pun produk yang dihasilkan tetapi tidak disertai dengan aktiviti pemasaran, produk atau perkhidmatan ini akan gagal dijual kepada pengguna.

Fenomenna ini berlaku kerana  kebanyakan peniaga kecil atau usahawan baru ini ialah tidak mempunyai kemahiran dalam menguruskan strategi dan aktiviti pemasaran.  Apabila mereka meminta pendapat atau nasihat daripada rakan atau kenalan, mereka tetap tidak boleh membuat tindakan disebabkan ketiadaan ilmu atau asas strategi dan pemasaran. 
    Di samping itu, mereka juga lebih mementingkan  mementingkan jualan  produk dan  
    taktik semasa     berbanding merangka aktiviti memperkenalkan perniagaan mereka. 
    Lantaran itu mereka sering terperangkap dengan mempelajari taktik kontemporari yang 
   diperkenalkan oleh  individu tertentu atau rakan mereka berbanding mempelajari asas   
    strategi perniagaan dan pemasaran. Akhirnya apabila taktik kentemporari yang 
    dipraktiskan  itu sudah tidak berkesan, jualan dan pendapatan  mereka juga  turut 
    merudum.

Wednesday, 5 April 2017

Bursa Malaysia kembali meriah, selamatkah untuk anda memasukinya sekarang?



Akhirnya pelabur asing kembali semula melabur di Malaysia, begitulah tajuk salah satu berita yang ditulis dalam akhbar The Star  yang dibaca semalam. Menurut pengarang yang menulis laporan tersebut , pelabur asing mula kembali aktif membeli saham-saham yang 'terlebih jual'  di pasaran tempatan sejak kebelakangan ini. Menurut pengarang artikel tersebut pada 3 April 2017 yang lalu, sebanyak  RM180 juta  saham telah dibeli oleh dana asing. satu angka yang boleh dikatakan bagus dan menyokong pendapat beliau yang mengatakan pelabur asing mula berminat kembali untuk melabur di negara kita.


Indeks Bursa Malaysia juga sudah menunjukkan peningkatannya pada setiap minggu. Dalam tempoh tiga bulan saja, indeks Bursa Malaysia dikatakan telah meningkat sebanyak 6% di mana jika diperhatikan pada penghujung Desember 2016 ia cuma mampu berada di paras 1,650 mata tetapi kini ia  sudah mencecah paras paras 1,745 mata. Paras trertinggi yang mampu dicapai dalam tempoh 18 bulan.


Prestasi yang ditunjukkan oleh Bursa Malaysia ini merupakan satu  peluang yang agak mengujakan dan mungkin tidak mampu untuk dilepaskan begitu saja oleh pelabur-pelabur ‘otai’ yang  sekian telah lama tidak aktif  dan hanya menjadi pemerhati  sepanjang tempoh dua tahun yang lalu. Begitu juga kepada  mereka yang baru ingin belajar menjadi pelabur  saham. Mungkin sudah tiba masanya untuk mereka mempraktiskan ilmu ‘membuat duit’ yang dipelajari dari kelas pelaburan semenjak beberapa bulan lalu.

Tapi nanti dulu!

Sebelum anda mengambil keputusan untuk memasuki pasaran, beberapa faktor yang bakal dibincangkan nanti mungkin akan memberi anda sedikit petunjuk  ketika  membuat keputusan. Faktor-faktor yang perlu diberi perhatian ialah;


1.       Penyertaan pelabur
Penyertaan pelabur adalah penting untuk menggerakkan sesuatu pasaran sama ada pasaran saham atau pasaran matawang. Apabila penyertaan pelabur bertambah, ia akan menyebabkan pasaran akan menjadi rancak dengan aktiviti jual beli dan seterusnya menggerakkan harga saham sama ada turun atau naik.
Dari maklumat yang dikeluarkan oleh syarikat Etica Insuran dan Takaful Bhd, prestasi pasaran tempatan sememangnya telah menunjukkan aliran yang positif semenjak bulan Februari yang lalu dan sekiranya  prestasi ini berterusan, mereka menjangkakan  indeks Bursa Malaysia boleh mencecah sehingga 1,800 mata. 
Namun terdapat satu faktor yang membuat mereka sedikit ‘spetical’, iaitu jumlah penyertaan pelabur dalam pasaran saham kebelakangan ini. Memang terdapatnya kenaikan dalam indeks pasaran sebagaimana yang dilaporkan dan kaunter yang diniagakan juga menunjukkan peningkatan, di mana dari 925 kaunter yang tersenarai di Bursa malaysia, lebih 78% kaunter telah mencatat kenaikan hampir dua kali ganda.  Namun,yang menjadi persoalan ialah adakah benar pelabur asing ini sudah memasuki pasaran atau ia hanya disebabkan oleh penyertaan dana tempatan sahaja? sekiranya pasaran hanya dimonopoli oleh dana tempatan sahaja, aliran positif ini tidak mungkin mampu untuk bertahan lama dan ia juga boleh juga dianggap sebagai satu perangkap untuk untuk memancing  pelabur runcit yang  berada di luar pasaran supaya kembali memasuki pasaran. 
Begitu juga  kajian yang dilakukan  oleh MIDF research. Menurut penganalisis ini,  volume urusniaga harian masih lagi rendah dan tidak sepadan dengan kadar kenaikan yang dialami oleh pasaran. Jumlah urusniaga harian hanya sekitar 2 billion saham sahaja  dan nilai ini boleh dikatakan rendah jika dibandingkan dengan kenaikan yang dialami oleh indeks pasaran. Di samping itu terdapat juga kaunter  yang langsung tidak diniagakan untuk sepanjang hari. Ini menunjukkan bahawa hanya saham-saham terpilih sahaja yang diniagakan, bukannya kenaikan secara menyeluruh seperti yang dialami oleh kebanyakan 'bull market'. Berdasarkan kepada indikator  ini, ramai penganalisis yang menaruh perasaan curiga terhadap kecairan pasaran saham tempatan walaupun  pergerakan pasaran adalah menggalakkan.


2.       Kedudukan nilai Ringgit yang masih lemah
Faktor seterusnya yang perlu diberi perhatian ialah tentang kadar pertukaran Ringgit Malaysia berbanding US Dollar. Nilai ringgit kita masih lagi  berada di paras yang rendah berbanding tahun 2016 yang lalu.  Jika pada tahun 2016, nilai Ringgit berada di paras RM4.00 atau RM4.20 untuk USD1, namun setakat 4 April 2017, Ringgit hanya mampu bergerak di antara RM4.26- RM4.28  untuk USD1.
Jika dilihat pada kadar tukaran matawang ini, Ia boleh dikatakan bahawa dana asing 'mungkin' tidak memasuki pasaran sebagaimana yang dilaporkan. Ini adaah  kerana sekiranya pelabur asing mula memasuki pasaran malaysia, mereka pastinya akan menukarkan wang mereka terlebih dahulu ke dalam Ringgit Malaysia sebelum melabur di pasaran saham tempatan. Di sini, ia akan menyebabkan nilai ringgit akan meningkat. Namun ia tidak berlaku sebagaimana yang sepatutnya. Walaupun pasaran saham  temapatan sudah menunjukkan aliran  positif tetapi nilai ringgit masih lagi mengalami penurunan.


3.       ‘Buy on January and sell in May’
Satu lagi indikator yang mungkin perlu diberi perhatian oleh mereka yang bercadang untuk memasuki pasaran pada ketika ini ialah perumpamaan“Sell on May and go away’’ ataupun satu lagi istilah, ‘buy on January and sell on May’.

Kepada anda yang sudah lama aktif dalam dunia pelaburan saham, pasti anda sudah biasa dengan perumpamaan atau istilah  ini.  Situasi  ini kebiasaannya berlaku di semua pasaran saham dunia termasuk pasaran saham Malaysia pada setiap tahun. 
Kebiasaannya, pada Bulan Januari  pasaran saham akan naik sehingga penghujung Mac atau April. Apabila tiba bulan May, pasaran akan merudum kembali sehinggalah bulan September dan pertengahan Oktober.

Situasi ini terjadi kerana selepas laporan  pernyata kira-kira dikeluarkan pada hujung bulan Disember, kebanyakan pengurus dana  biasanya akan membeli semula saham-saham yang murah atau terlebih jual pada awal tahun baru (Januari).  Aktiviti membeli saham murah dan terlebih jual ini biasanya akan berterusan sehingga tibanya tarikh untuk mengeluarkan laporan kewangan bagi  suku pertama yang biasanya akan jatuh pada penghujung bulan Mac atau  April nanti dengan  menjual semula saham-saham yang dibeli itu  untuk  mendapatkan tunai. Jualan secara besar-besaran  ini biasanya dilakukan pada bulan Mei.
Walaupun kadang-kadang fenomenna ini tidak berlaku, tetapi kemungkinan besar untuk ia berlaku adalah tinggi pada setiap tahun. Oleh itu anda perlu juga memberi perhatian akan perkara ini semasa proses membuat keputusan.

Sebagai penutup, pasaran saham negara kita sudah menunjukkan perkembangan positif setelah dua tahun ia mencatatkan prestasi muram sehingga dilabel sebagai pasaran saham terburuk prestasinya di Asia pada tahun 2016. Keadaan nampaknya sedikit berubah pada tahun 2017 ini. Walaupun begitu, masih ramai pelabur yang berada di luar pasaran yang masih tertanya-tanya adakah prestasi Bursa Malaysia benar-benar sudah pulih dan selamat untuk dimasuki  atau ianya hanya sebagai satu perangkap untuk menarik mereka kembali semula melabur. Mungkin dengan mengkaji tiga faktor yang dibincangkan tadi dapat memberi sedikit idea kepada mereka untuk membuat keputusan dengan lebih tepat sebelum memasuki pasaran.

4 Langkah untuk membantu anda membuat jualan di media sosial

Mengikut laporan  akhbar tempatan, setiap hari semakin ramai individu yang menjalankan perniagaan sama ada secara sepenuh masa ataupu...